Авторские программы
Алексея Обжерина

Теоретическая часть
• Какие 4 элемента должны быть в рекламе, чтобы она стала продающей? Неудачные примеры. Как надо делать.
• Что продаем?
• Кому продаем?
• Выявляем тревогу клиентов – практическое задание
• Переводим характеристики в выгоды – практическое задание

Практическая часть
• Создание собственных реальных продающих объявлений.
• Работа в группах.
• Рисуем макеты продающей рекламы на больших ватманах.
• Презентация результатов с обратной связью

Результат
Вы научитесь делать продающую рекламу для своей компании. Мы гарантируем, что после семинара у вас будет четкий план действий — как создавать правильную ПРОДАЮЩУЮ РЕКЛАМУ, где её разместить и как оценить эффективность.
Также будет понятно как чётко ставить задачи рекламному агентству.

3-часовая программа с практикой.

Вводная часть, практическая теория:

— Одна из главных ошибок 90% коммерческих предложений (КП)
— Ещё 5 распространённых ошибок КП
— 4 элемента по-настоящему продающего КП
— Что делать, если КП не влазит на одну страничку — применяем приём «Верхушка айсберга»
— Дополнительный невидимый усилитель любого коммерческого предложения

Практическая часть — пишем черновик продающего коммерческого предложения здесь и сейчас!

Бонус: Реальный кейс.
Как с помощью противогаза обойти секретарей и попасть в кабинет к директору крупной компании со своим коммерческим предложением?

Участники мастер-класса узнают:

• 5 приёмов привлечения и удержания внимания.
• 5 секретов построения продающей презентации.
• 5 несложных правил для мастерства самого выступающего.
• ТОП-5 самых популярных ошибок, которые совершают даже опытные выступающие.
• 5 неочевидных ошибок, которые совершают 90% предпринимателей выступая публично.

В ходе мастер-класса мы также обсудим:

• Какой дизайн должен быть у продающих презентаций? Два самых простых способа для эффективного дизайна.
• Как подобрать картинки?
• Как мы можем усилить презентацию с помощью графиков? Несколько лайф-хаков для усиления ожидаемого эффекта.
• Почему сравнение чего-либо незнакомого с привычным дает такой сильный эффект, и какие приемы можно использовать в сравнении?
• Креатив и интерактив: как использовать и как всё не испортить.

Практическая часть:

• Работа в группах по созданию продающих презентаций.
• Публичные выступления с презентацией.
• Оценка спикера по чек-листу из 20 пунктов.
• Подведение итогов и награждение победителя.

— 3 вида сервиса: минусовой, нулевой и плюсовой
— Примеры как точнно НЕ надо делать
— Примеры как надо
— Главный страх руководителя
— Как включить сарафанное радио за 0+ копеек
— Подарок за жалобу
— Практика: разрабатывем фишки «Вау!» из-за которых будут приходить новые клиенты.

Мастер-класс: *Может ли упаковка выполнять роль продающей рекламы?*

Вот что разберём на мастер-классе:

— 5 задач продающей упаковки.
— 6 фишек продающего дизайна.
— Без каких слов упаковка будет плохо продавать?
— 3 вещи, которые нельзя делать ни в коем случае.
— Где брать идеи?
— Один из главных элементов 18-шаговой технологии создания продающей упаковки.
— Реальные кейсы с % прироста продаж.

Как будем работать:

1) Выявим 1 сильную и 1 слабую сторону
2) Сделаем личное позиционирование
3) Разберём 6 ошибок личного УТП
4) Посмотрим хорошие и плохие примеры
5) Проведём практическую работу в парах
6) Узнаем технологию разработки
стратегического УТП

— Неочевидные технические инструменты профессионального спикера
— Креативные инструменты, повышающие класс выступлений для бОльшего результата
— Ещё один инструмент, который нельзя отнести ни к той, ни к другой группе — при этом, он может принести 3 пользы...