Пилотаж® Алексея Обжерина
группа стратегического маркетинга
для среднего бизнеса России
группа стратегического маркетинга
для среднего бизнеса России
Не устраивает отдача от затрат на маркетинг?
Есть крупные игроки с большими бюджетами, которые «забирают» весь рынок?
Есть крупные игроки с большими бюджетами, которые «забирают» весь рынок?
Выделим вас среди конкурентов и поднимем продажи всерьёз и надолго — разработаем глубинное стратегическое УТП,
которое увеличит вашу долю рынка.
которое увеличит вашу долю рынка.
Стратегическое УТП – уникальное торговое предложение,
которое трудно скопировать конкурентам
Не устраивает отдача от затрат на маркетинг?
Есть крупные игроки с большими бюджетами, которые «забирают» весь рынок?
Есть крупные игроки с большими бюджетами, которые «забирают» весь рынок?
Выделим вас среди конкурентов и поднимем продажи всерьёз и надолго — разработаем глубинное стратегическое УТП,
которое увеличит вашу долю рынка.
которое увеличит вашу долю рынка.
Стратегическое УТП – уникальное торговое предложение,
которое трудно скопировать конкурентам
Алексей Обжерин
эксперт по технологии AIDA и выходу из жёсткой конкуренции,
его конёк – чутьё к неочевидным трендам маркетинга. Подробнее...
эксперт по технологии AIDA и выходу из жёсткой конкуренции,
его конёк – чутьё к неочевидным трендам маркетинга. Подробнее...
Рост продаж некоторых наших клиентов:
Из-за чего произошёл рост продаж?
Рост продаж произошёл благодаря многим факторам, но главный из них — разработка и грамотное внедрение стратегического УТП.
Сейчас жёсткая конкуренция на многих рынках, поэтому об УТП говорят очень часто.
Благодаря УТП клиент от конкурентов перетекает к вам. Ведь УТП дает ответ на главный вопрос:
почему лучше покупать именно у вас?
Обычно УТП работает лучше, если оно "упаковано" в одну понятную фразу.
И самое главное — УТП поможет выделиться среди конкурентов и поднять продажи в долгосрочном периоде, с накопительным эффектом. Всерьёз и надолго.
Многие говорят об УТП, однако, практически никто толком не знает, как его сделать.
Сейчас жёсткая конкуренция на многих рынках, поэтому об УТП говорят очень часто.
Благодаря УТП клиент от конкурентов перетекает к вам. Ведь УТП дает ответ на главный вопрос:
почему лучше покупать именно у вас?
Обычно УТП работает лучше, если оно "упаковано" в одну понятную фразу.
И самое главное — УТП поможет выделиться среди конкурентов и поднять продажи в долгосрочном периоде, с накопительным эффектом. Всерьёз и надолго.
Многие говорят об УТП, однако, практически никто толком не знает, как его сделать.
Как разработать УТП всерьёз и надолго?
Конечно, можно разработать УТП самим, с помощью мозгового штурма. Хватит ли в таком случае глубины проработки?
Можно обратиться в любую рекламную маркетинговую фирму. Многие сейчас обещают разработать УТП.
А есть ли при этом реальные кейсы с примерами и цифрами? Логотипы известных клиентов присутствуют,
а кейсов с УТП нет!
Можно обратиться в знаменитую, известную компанию… Но зачастую, и у них не найдёте кейсов с примерами УТП. При этом, наверняка, увидите ценник значительно выше – за известность.
И действительно, многие предлагают сделать УТП «заодно», попутно с рекламной кампанией, разработкой сайта или исследованиями… В итоге работа проводится «для галочки», деньги и время потрачены, а УТП либо слабое, либо пустое.
Можно обратиться в любую рекламную маркетинговую фирму. Многие сейчас обещают разработать УТП.
А есть ли при этом реальные кейсы с примерами и цифрами? Логотипы известных клиентов присутствуют,
а кейсов с УТП нет!
Можно обратиться в знаменитую, известную компанию… Но зачастую, и у них не найдёте кейсов с примерами УТП. При этом, наверняка, увидите ценник значительно выше – за известность.
И действительно, многие предлагают сделать УТП «заодно», попутно с рекламной кампанией, разработкой сайта или исследованиями… В итоге работа проводится «для галочки», деньги и время потрачены, а УТП либо слабое, либо пустое.
Как проверить качество кейсов по разработке УТП
с реальными клиентами?
с реальными клиентами?
- Зайдите на сайт компании, которая обещает разработать УТП.
- Посмотрите на логотипы клиентов и их кейсы.
- Зайдите на сайт этих клиентов и посмотрите, есть ли на первом экране УТП, выраженное в одной фразе или слогане.
- Посмотрите, соответствует ли это УТП необходимым 3-м критериям, которые мы приводим ниже.
Мы специализируемся исключительно на разработке
и внедрении стратегического УТП
и внедрении стратегического УТП
Мы делаем стратегическое УТП пошагово, глубоко и скрупулёзно.
Помогаем внедрить его и добиться результатов.
Помогаем внедрить его и добиться результатов.
Вот как мы действуем
1
Уникальная технология
Мы работаем по собственной авторской «алмазной технологии» из 15 шагов, тщательно выполняя каждый этап.
2
Как рождается слоган
Мы материализуем стратегическое УТП, упаковывая его в конкретный слоган или фразу. Это самая важная часть методики, которая занимает целых 5 этапов из 15. Однако, мало кто это делает.
3
Проверка слогана
Итоговый слоган / фраза со стратегическим УТП, обязательно отвечает 3-м критериям:
Проверьте свой слоган по трём критериям!
- Слоган содержит уникальность компании, продукта и т.д. Проверка — его нельзя подставить к бренду .....конкурентов.
- Уникальность несет ценность клиенту. Пользу, выгоду.
- Слоган понятен сразу, без дополнительной расшифровки.
Проверьте свой слоган по трём критериям!
4
Внедрение УТП
Мы помогаем правильно внедрить стратегическое УТП. У нас специальная система внедрения, по которой работают известные федеральные и транснациональные компании. Такие как Danone, Nestle, Procter & Gamble, Schwarzkopf, Henkel, Боржоми, Росбанк, Эвалар и другие.
5
Защита УТП от конкурентов
Мы создаем механизмы защиты УТП от конкурентов. Чтобы ваше УТП работало именно на вас очень долго, несколько десятилетий или всю жизнь.
6
Наши кейсы
Мы имеем реальные кейсы реальных клиентов. И показываем конкретные результаты – цифры прироста продаж.
Почему свою технологию по созданию глубинного стратегического УТП мы называем "алмазной"?
...Вначале проводится глубокая, глубинная работа по извлечению стратегического преимущества из «недр» вашей компании и рынка. Затем, шаг за шагом, отсекается всё лишнее. И подобно тому, как от невзрачного алмаза отсекают ненужное, в итоге появляется сверкающий и твёрдый бриллиант — ваше стратегическое УТП.
...Вначале проводится глубокая, глубинная работа по извлечению стратегического преимущества из «недр» вашей компании и рынка. Затем, шаг за шагом, отсекается всё лишнее. И подобно тому, как от невзрачного алмаза отсекают ненужное, в итоге появляется сверкающий и твёрдый бриллиант — ваше стратегическое УТП.
Чтобы разработать стратегическое УТП, нужно "копать очень глубоко".
Только "копая глубоко", можно найти алмаз.
Только "копая глубоко", можно найти алмаз.
Чтобы получить из алмаза бриллиант, нужно уметь отсечь лишнее.
Что значит стратегическое УТП?
Жан-Жак Ламбен, ведущий европейский учёный по стратегическому маркетингу, в книге «Стратегический маркетинг. Менеджмент ориентированный на рынок» писал, что конкурентные преимущества делятся на операционные и стратегические. Операционные преимущества – это преимущества, которые или есть у всех, или их легко скопировать.
А стратегическое конкурентное преимущество отличается от операционного тем, что его скопировать трудно или невозможно.
Когда мы работаем, то извлекаем именно главное стратегическое конкурентное преимущество и вкладываем его в УТП. Поэтому УТП, которые мы разрабатываем,
и называется стратегическими. Это значит, что УТП нужно делать на всю жизнь!
Жан-Жак Ламбен, ведущий европейский учёный по стратегическому маркетингу, в книге «Стратегический маркетинг. Менеджмент ориентированный на рынок» писал, что конкурентные преимущества делятся на операционные и стратегические. Операционные преимущества – это преимущества, которые или есть у всех, или их легко скопировать.
А стратегическое конкурентное преимущество отличается от операционного тем, что его скопировать трудно или невозможно.
Когда мы работаем, то извлекаем именно главное стратегическое конкурентное преимущество и вкладываем его в УТП. Поэтому УТП, которые мы разрабатываем,
и называется стратегическими. Это значит, что УТП нужно делать на всю жизнь!
Посмотрите 2 способа разработки
стратегического УТП
стратегического УТП
Прямой консалтинг для среднего бизнеса
(индивидуальная работа)
(индивидуальная работа)
- Стратегический анализ проводим индивидуально. Поиск неочевидных преимуществ (за 5-6 стратегических сессий с клиентом).
- Комбинированные исследования потребителей:
1) Экспертные – работа с экспертной группой.
2) Качественные – глубинные интервью.
3) Количественные опросы. - Разработка стратегического УТП и мощного продающего слогана.
- Внедрение стратегического УТП и создание механизмов его защиты от конкурентов.
Эта работа занимает от 8 до 12 месяцев, в зависимости от уровня компании.
Стоимость проекта 12 000 000 рублей + накладные расходы. Эта сумма позволит вам повышать продажи без скидок (одно только это может окупить вложения). А также повышать свою долю рынка с накопительным эффектом, несмотря на более крупных конкурентов с их большими бюджетами. Узнайте что входит и что не входит в эту сумму лично у Алексея Обжерина по телефону +79229820938 или по почте 1utp@1utp.ru
Экспресс-форма для малого бизнеса
(с глубоким погружением в интенсивном режиме)
(с глубоким погружением в интенсивном режиме)
Групповая работа от 4 до 6 компаний, за 3 дня.
1. Стратегический анализ в интенсивном режиме с
....глубоким погружением — 2 дня.
2. Экспертная работа в группе.
3. Разработка стратегического УТП и мощного продающего
....слогана.
4. Внедрение стратегического УТП и создание механизмов
....его защиты от конкурентов.
Нажмите для просмотра таблицы, выбранного пакета внедрения.
Работаем 3 полных дня + внедрение.
Стоимость от 400 000 рублей за одну компанию.
Место проведения: в Кирове, в Москве или в вашем городе.
1. Стратегический анализ в интенсивном режиме с
....глубоким погружением — 2 дня.
2. Экспертная работа в группе.
3. Разработка стратегического УТП и мощного продающего
....слогана.
4. Внедрение стратегического УТП и создание механизмов
....его защиты от конкурентов.
Нажмите для просмотра таблицы, выбранного пакета внедрения.
Работаем 3 полных дня + внедрение.
Стоимость от 400 000 рублей за одну компанию.
Место проведения: в Кирове, в Москве или в вашем городе.
При разработке стратегического УТП важно личное участие первого лица на равных
позициях. Потому что собственник — главный носитель стратегической информации.
позициях. Потому что собственник — главный носитель стратегической информации.
Почему наши цены растут от проекта к проекту?
Мы хотим, что бы люди не откладывали стратегию «на потом»,
а начинали с самого важного — разработки стратегического УТП.
а начинали с самого важного — разработки стратегического УТП.
Почему несмотря на высокие цены,
клиенты работают с нами?
клиенты работают с нами?
Высокая стоимость контракта, по сути, является косвенной гарантией того, что работа будет выполнена качественно и глубоко. И не смотря на это, затраты окупаются многократно.
У нас исключен принцип «конвеера» — мы работаем штучно и скрупулёзно.
Также мы проанализировали свой рынок и увидели, что в России всего несколько человек/компаний предлагают разработать простые УТП. Стратегических УТП, которое не «уведут» конкуренты, не разрабатывает никто — мы не нашли подтверждения глубинной разработки кем либо стратегических УТП за 15 шагов.
Сегодня прямой консалтинг стоит 12 миллионов рублей. Как только мы подписываем контракт, цена вырастает до 15 миллионов рублей. Затем на 18 миллионов рублей и так далее.
Каждый проект требует глубокого погружения, энергии и сил. Поэтому мы хотим работать только с 1 компанией в год (или с двумя в порядке исключения).
У нас исключен принцип «конвеера» — мы работаем штучно и скрупулёзно.
Также мы проанализировали свой рынок и увидели, что в России всего несколько человек/компаний предлагают разработать простые УТП. Стратегических УТП, которое не «уведут» конкуренты, не разрабатывает никто — мы не нашли подтверждения глубинной разработки кем либо стратегических УТП за 15 шагов.
Сегодня прямой консалтинг стоит 12 миллионов рублей. Как только мы подписываем контракт, цена вырастает до 15 миллионов рублей. Затем на 18 миллионов рублей и так далее.
Каждый проект требует глубокого погружения, энергии и сил. Поэтому мы хотим работать только с 1 компанией в год (или с двумя в порядке исключения).
Вот некоторые примеры на сайтах наших клиентов:
Благодарю за интерес к нашим кейсам - это важный критерий сравнения разработчиков УТП.
Чтобы сделать информацию еще более полезной для каждого участника, заполните дополнительные поля.
Обязательно заполните поля e-mail и имя.
Обязательно заполните поля e-mail и имя.
Передавая информацию сайту вы принимаете условия
Политики защиты персональной информации,
а также даёте согласие на получение рассылок.
Политики защиты персональной информации,
а также даёте согласие на получение рассылок.
Какие вопросы волнуют наших
новых клиентов больше всего?
новых клиентов больше всего?
Разработка стратегического УТП стоит дорого. А будет ли от этого эффект, отдача?
Да стратегия стоит недёшево. Сильное стратегическое УТП требует глубины проработки, скрупулёзности анализа, экспертности исполнителей и их реального опыта. Это делается на долгий период. На всю жизнь!
Однако, при этом мы понимаем, что 12 000 000 рублей существенная сумма и подходит не для всех. Поэтому мы разработали специальный интенсивный консалтинг, который длится 3 дня и стоит дешевле – 400 тысяч рублей (это групповой формат и рассчитан на участие 5 компаний одновременно).
Теперь разработка стратегического УТП доступна и малому бизнесу!
Однако, при этом мы понимаем, что 12 000 000 рублей существенная сумма и подходит не для всех. Поэтому мы разработали специальный интенсивный консалтинг, который длится 3 дня и стоит дешевле – 400 тысяч рублей (это групповой формат и рассчитан на участие 5 компаний одновременно).
Теперь разработка стратегического УТП доступна и малому бизнесу!
Неужели команда из «региона» может качественно разработать стратегическое УТП?
Многие знаменитые компании вышли из провинции: Додо пицца, Магнит, VITEK. Это говорит о том, что региональность не имеет значения.
Значение имеет лишь реальный опыт с цифрами прироста и способность эффективно работать на российском рынке.
Например, у нас в активе компании, которые входят в ТОП-5 России в своих рынках. Есть и №1 в России: фабрика художественных материалов «АртАвангард» — лидер на рынке кистей.
Значение имеет лишь реальный опыт с цифрами прироста и способность эффективно работать на российском рынке.
Например, у нас в активе компании, которые входят в ТОП-5 России в своих рынках. Есть и №1 в России: фабрика художественных материалов «АртАвангард» — лидер на рынке кистей.
Будет ли учтена специфика нашей компании?
Наша «Алмазная технология» по разработке стратегического УТП универсальна и применима в самых различных рынках, будь то торговля, услуги или производство товаров.
Более того, она одинаково применима как на локальных, так и на российском рынке.
При этом наш опыт в разных рынках даст вам новые идеи, «фишки». И самое главное — НЕзамыленный взгляд со стороны.
Более того, она одинаково применима как на локальных, так и на российском рынке.
При этом наш опыт в разных рынках даст вам новые идеи, «фишки». И самое главное — НЕзамыленный взгляд со стороны.
Важно разобраться, как УТП может помочь именно вашей компании. Отправьте запрос на звонок или встречу и мы с Вами обсудим все лично.
Чтобы сделать информацию еще более полезной для каждого участника, заполните дополнительные поля.
Обязательно заполните поля e-mail и имя.
Обязательно заполните поля e-mail и имя.
Передавая информацию сайту вы принимаете условия
Политики защиты персональной информации,
а также даёте согласие на получение рассылок.
Политики защиты персональной информации,
а также даёте согласие на получение рассылок.
С кем мы работаем
- Мы работаем с владельцами среднего бизнеса России.
- Наши клиенты недовольны отдачей своей рекламы и затрат на маркетинг.
С кем мы не работаем
- С тем, кто доволен своим положением дел. Хотя у нас есть и клиенты, у которых все хорошо и они хотят, чтобы было еще лучше.
- Если у собственника нет времени на стратегические вопросы.
- Если собственнику бизнеса нравится своя реклама и отдача от неё.
Эти материалы будут полезны вам на практике!
Чтобы сделать информацию еще более полезной для каждого участника, заполните дополнительные поля.
Обязательно заполните поля e-mail и имя.
Обязательно заполните поля e-mail и имя.
Передавая информацию сайту вы принимаете условия
Политики защиты персональной информации,
а также даёте согласие на получение рассылок.
Политики защиты персональной информации,
а также даёте согласие на получение рассылок.