Долгие годы я работал директором торговой компании.
И всё время мечтал стать бизнес-консультантом по стратегическому маркетингу.
В 2005 году принял решение попробовать. Никого не зная, стал звонить директорам разных фирм (производство, торговля, услуги) и предлагать встретиться. Предварительно разослал им бумажные коммерческие предложения.
Встречался, разговаривал, но до контракта дело не доходило.
Я продолжал.
И вот, директор одного магазина бытовой техники сказал мне, что коммерческое предложение ему понравилось. Мы договорились о цене (сегодня, в текущих деньгах, это был бы 1 миллион рублей) и сроке проекта — один месяц. При этом, надо сказать, что это был малый бизнес.
Это было очень увлекательно.
Я чувствовал себя как рыба в воде. Мы сразу определили круг ошибок. Также мы увидели, что многое держалось на продавце. И он начал противиться переменам. Так часто бывает. Люди не хотят расширять привычные границы. Но мы вместе с директором были неумолимы. Надо было внедрить ряд очевидных и неочевидных решений. И они были внедрены.
Но самый главный результат был вот в чём.
Дело в том, что собственник подумывал закрыть магазин. Он был небольшой, а в город начали приходить федералы: Эльдорадо, М-Видео, DNS. Магазин просто не выдерживал конкуренции.
И стоял вопрос о закрытии.
Мы начали работать и после анализа стало ясно, что если внедрить комплексный план, то у магазина есть будущее.
Я рад, что предложения были приняты и магазин остался работать.
Заказчик был очень доволен нашим сотрудничеством. А я заработал первый миллион (по нынешним деньгам) на консалтинге.
И тоже был доволен первым проектом, который сразу же стал успешным.
И как же мне приятно видеть, что магазин до сих пор работает, хотя прошло ровно 16 лет.
Несмотря на жёсткую конкуренцию со стороны федеральных игроков, работает!
Когда проезжаю мимо, каждый раз радуюсь.
Мне кажется, что это главный результат нашего сотрудничества.
Думаю, что сумма на консалтинг окупилась многократно.
Я был воодушевлён успехом и хотел продолжать.
Я работал консультантом в первом проекте и директором своей фирмы параллельно.
И хотел отойти от управления компанией и полностью выйти в консалтинг. Однако, в нашей компании начался бурный трёхлетний рост и я был нужен ей. Консалтинг пришлось отложить.
В начале десятых удалось только принять участие в масштабном проекте «Покупайте Вятские продукты». В последствии оказалось, что это один из лучших региональных проектов в России.
В нём тоже пришлось работать параллельно.
Я продолжал мечтать о 100% работе в консалтинге.
И окончательный решительный шаг удалось сделать только в 2016 году. Первый же проект оказался успешным. Я бы назвал его «Как с помощью 5 слов расти на 15%-20% в год на падающем рынке». Это реальный кейс, производственного предприятия, которое продавало свою продукцию в 516 городах России.
Во всех проектах мы работали вместе с Еленой Шестаковой, соавтором наших технологий и соавтором второй книги «Реклама для миллионов», которая сейчас готовится к изданию.
С тех пор сделано 40+ проектов в разных отраслях.
Все клиенты, которые правильно внедрили комплексные планы, вышли в хороший рост.
Стоимость моего часа выросла в 10 раз. И всё равно затраты на консалтинг окупаются.
Скоро 7 лет и мне очень нравится заниматься своим делом. Клиентам тоже, по всей видимости, нравится работать с нами.
В проекты пока брать никого не могу, веду одновременно трёх клиентов. Если только разовые консультации или обучение.
Сейчас готовится важный шаг, но о нём расскажу в октябре.
